我們就要做最好的產品，最高的質量，最優秀的售后服務。 — 天津新艾隆總經理史宏偉
喻凱：史總好，很高興今天與您一起交流鋁型材表面處理行業的大概情況，請您先簡單介紹一下我們天津新艾隆公司近幾年的大概發展情況是怎樣的？
史總：先介紹一下我自己，我是天津新艾隆科技有限公司總經理史宏偉，天津新艾隆公司最早成立于2000年，到現在大概有20余年，20來年我們一直致力于電泳涂裝，但對其他氧化、粉末噴涂、液體噴涂也是有涉及和研究。我們公司應該說技術力量還是比較強大，像國際標準ISO28340，國家的GB5237，我們都參與編寫，甚至日本，歐洲的一些標準也都是征求了我們的意見。對鋁型材表面處理方面，研究了很多年，總算是略有心得，如今公司生產的電泳涂料，像一般的光亮電泳涂料已經基本不生產，除了維持現有的幾家鋁型材企業作為老客戶維護之外，只提供給一些世界頂級品牌的汽車企業，對零部件進行電泳涂裝，比如：勞斯萊斯、賓利、奔馳、寶馬、瑪莎拉蒂、法拉利、保時捷等。而目前消光電泳在國內鋁型材企業有大量的應用，可以說，只要用于生產的，一個月的消光電泳涂料，90~95%都是由新艾隆提供，占有比較大的市場份額。并且發展至今，只要由新艾隆提供的原材料，均未出現任何產品質量問題，深受行業的充分認可。
喻凱：目前天津新艾隆公司生產的產品，主要針對的是哪一種類型的客戶？
史總：在產品生產方面，應該這樣來講，我們現在主要和日本關西涂料公司合作，使用它的品牌，一起共同開發中國市場，并共同制定研究發展方向。新艾隆的客戶在國內基本屬于比較高端的客戶，即使品牌不大，但只要認可了的企業的生產線，才可以供貨。否則，若考察后生產線不合格，即使企業想購買，也不一定會提供。對于國內來講，原輔材料產品的研發問題，是一個很大的課題，也是困擾行業并需亟待解決的難題。目前國內的涂料企業，聲稱自己有研發能力，我個人認為基本還欠缺公信力，新艾隆的研發都放在日本，因為自身的利潤不高，只有幾個點，而幾個點的利潤是不可能支撐起研發。什么是研發？用通俗的話來講，研發就是投入幾千萬甚至上億，最后有可能連一點水花都看不見，才叫研發。國內涂料企業在短時間內，不斷推出的新表面處理技術，至于是否能真正可以投入市場，能否經得起考驗，是個問題，最好先送到海南島曬十年再說。
新艾隆的產品，主要的客戶是以鋁型材企業為主，主要用于型材表面處理。在汽車領域也有應用，市場占有率雖大，但用量不多，這是因為汽車不是整車涂裝，只是用于一些零部件上。例如：汽車的天窗導軌、用于行李架固定的部件等，在全球頂級品牌中，基本100%使用的都是新艾隆的產品。
喻凱：我想了解一下我們公司目前生產的產品，它的名稱是什么？還有產品物質屬于哪種狀態？
史總：產品名稱為鋁陽極電泳涂料，物質狀態屬于乳液型，而大部分涂料企業提供的是溶劑型，由于環保安全原因，新艾隆不會提供溶劑型的涂料。由于溶劑型涂料屬于低閃點液體，在某些極特殊環境條件下，會有爆炸的可能，而且溶劑型涂料，如果拿報紙蘸一蘸，可以用火點得著，而乳液型是怎樣用火點，都不會點著。所以，新艾隆提供的乳液型涂料既環保又安全。
喻凱：現在我們在整個建筑鋁型材領域，用溶劑型的多，還是用乳液型的多？
史總：用溶劑型的多。因為便宜，還有包裝運費也少。像一般的光亮電泳漆，國內最低的價格為13元，固體濃度為60%，而新艾隆的產品，固體濃度為40%，價格在25~26元，中間有將近有一倍的差價，也就是價格是溶劑型的一倍，但濃度只有它的2/3。如果單看光亮漆產品，基本除少量老客戶之外，除非有一定的特殊要求，其他客戶是不給予提供。若有鋁型材企業想購買我們的光亮電泳漆，必須要先寫報告，沒有充足的理由，是不會賣給對方的。除非客戶有提到，產品出口日本、韓國，要求達到最高標準，客戶指定等，這方面理由是可以的。
喻凱：我們新艾隆發展20年，期間是否會在每個階段都會推出一些新產品？
史總：沒有太多的新產品，可以說在表面處理技術方面，目前新艾隆還是跟著日本走。日本關西涂料公司推出新配方時，需要先做實驗，然后送到沖繩島日光曝曬，曬到10~15年后，看看效果如何，才敢往外推出市場，所以不會很快推出新產品。對于模擬環境，雖然可以加速，但它和實際環境，還有很大差別，它不屬于線性對應的關系。我個人是不贊成在自然環境里曬完后，就判斷出一個結果，因為自然環境千變萬化，什么是科學，什么是偽科學？科學，就是通過實驗得出來的結論，可以通過實驗不斷重復地去驗證；而偽科學是不能重復驗證，自然的曝曬實驗，也是不可重復的。 比如一個新的表面處理產品，曬5年得出一個結論，而同樣的產品，鋸成2塊，曬5年后，另外一塊，過5年后再曬5年，從第6年到第10年，曬出來這兩塊結果是不一樣的。當然，自然曝曬實驗的好處是：如果做不同涂料的平行對比，可以得出來一個可信的、定性的結論。
喻凱：我們新艾隆發展已有20余年，中間有沒有遇到哪一些問題和瓶頸，還有當時我們怎么解決的？
史總：在20年的發展中，其中有一階段遇到了最大的瓶頸，當時很困惑的是因為國內的光亮電泳涂料，產品質量越來越好，比如廣東省和臺灣省的部分企業，產品質量在逐漸提高，同時產品的性能完全可以符合自然環境的使用，且市場的價格比新艾隆的還要低很多，此時給我的感覺，前途比較渺茫。為了突破困境，只能推出日本消光電泳涂料。作為日本方面推出此產品，相對比較容易，因為在日本已經使用了將近二十年，而在國內主要看是否有用戶。應該說當時廣東的英輝鋁業是第一個在建材上大批量使用。雖然，以前也有一些部分鋁型材企業大批量使用，但主要應用在太陽能邊框，做好產品后，再返銷日本。而真正用在普通市民的門窗上，英輝鋁業是第一家，也是目前產品質量最好的。
喻凱：據了解，消光電泳剛推出市場時，在家裝門窗應用方面反映比較大的一個問題就是色差的問題，主要是什么原因？
史總：這個問題比較復雜，日本為何能很好的解決這個問題，因為它屬于一個系統工程，并不單是表面處理環節就能解決。需要從鋁棒開始，包括鋁棒的材質和均質，還有對擠壓的速度、溫度把控等，這些環節如果都解決了，對于后續的表面處理反而相對不會那么難。綜合來講，色差的主要原因，來自于前端生產環節。為何市場中粉末噴涂會比較受歡迎？是由于只要型材表面噴的比較厚，一批色板做完表面后，基本不會出現色差，粉末噴涂對前端材質要求不是很高，即使不用在鋁型材，用在鐵的表面，也可以噴出和鋁型材一模一樣的顏色，可以達到基材主要裝飾面的全遮蓋。但電泳不可以，它一定對前端的材質生產環節要求極端嚴格，所以這也就說明了，市場中為何很多企業比較少做消光電泳，因為它不但成材率低，而且成本也很高。
喻凱：在鋁型材表面處理行業，主要的四種表面處理方式為：電泳、氧化、粉末噴涂和噴漆，如果應用在家裝門窗這個領域，放在室外，哪一種表面處理會使用年限會久一點？
史總：如果應用在一個金屬板上，毫無疑問一定是氟碳噴漆最好。但如果應用在一個斷面復雜的鋁型材，氟碳噴漆和粉末噴涂都會有一些斷面噴不上，電泳和氧化就可以做到斷面的全覆蓋，而此時電泳肯定又會比一般氧化的要好，因為它是全覆蓋。綜合來講，各有各的優勢，主要看應用區域環境，如果鋁型材是應用在海邊的門窗，由于海邊要求必須型材表面全覆蓋，那此時一定是用電泳比較好。也有用氟碳可以解決，但需要生產出來的型材，再用人工補噴一遍也可以，這樣會導致成本比較高。
喻凱：您認為未來鋁型材行業的5~10年，在表面處理方面會面臨怎樣的一個發展趨勢？
史總：未來，無論是鋁型材、還是鋁門窗企業，必然朝著家裝往工裝發展，工裝往家裝發展，走向一個融合的方向。還有，對產品質量要求會越來越高。如果某個鋁型材企業，還走以前的大眾化路線，走價格低的產品，只要能銷售出去的方式，將來一定會被市場淘汰。即使是規模再大，平臺再大的企業，都一樣會面臨出局。
喻凱：未來天津新艾隆公司，根據目前行業的發展情況，我們有怎樣的一個規劃？
史總：沒有具體的規劃，現在主要針對的就是把用戶的反饋，及時反饋到日本做開發，同時公司對整個開發進行介入，比如：現在正在開發新產品：氟碳電泳。目前，我們門窗用的鋁型材表面使用年限達到40-50年不出問題，目標是希望未來能達到七八十年、乃至百年的使用年限，這一點是我們主要的規劃方向。
喻凱：最后我們天津新艾隆科技公司的發展理念和宗旨是什么？
史總：我們就要做最好的產品，最高的質量，最優秀的售后服務。
免責聲明：此文章為敏桓傳媒原創，如需轉載請注明文章來源。
服務熱線：17328083989 (24h)
郵箱：minhuanmedia@126.com
手機版
