
“專注于產(chǎn)品,將產(chǎn)品做精做強。即便沒有刻意的營銷,企業(yè)也能在市場上占有領(lǐng)先之地。事實上,對企業(yè)而言,產(chǎn)品便是最好的營銷。”
——漢獅科技蘇志揚
▲漢獅科技蘇志揚與敏桓傳媒總經(jīng)理喻凱暢談漢獅科技產(chǎn)品、技術(shù)與未來發(fā)展方向
數(shù)次面對企業(yè)對標,屢屢面臨行業(yè)惡性競爭,卻不受影響,始終在市場上占有領(lǐng)先之地。產(chǎn)品幾度攻克行業(yè)難題,更有施工單位指定采用企業(yè)產(chǎn)品。漢獅科技,究竟是依靠什么,在十?dāng)?shù)年的市場競爭,風(fēng)雨飄搖中,立于不敗之地?敏桓傳媒特邀漢獅科技蘇志揚,為您解答。
沉淀十?dāng)?shù)年,產(chǎn)品便是最好的營銷

漢獅科技,是中空遮陽領(lǐng)域的老牌企業(yè)。自21世紀初成立,企業(yè)至今已有十七年歷史。
十七年前,中空遮陽還是一個冷門的領(lǐng)域,漢獅科技的成立和發(fā)展,可謂是摸著石頭過河。萬事開頭難,沒有足夠的資訊,也沒有后起的優(yōu)勢,企業(yè)的每一步選擇,都至關(guān)重要。而漢獅科技的核心理念,即以產(chǎn)品為企業(yè)發(fā)展的第一要素,便是在此刻確立的。
“強力的營銷在短時間內(nèi)確實能夠讓企業(yè)獲取巨額利潤,但是如果沒有真材實料,也無非是金玉其外,敗絮其中。這樣的企業(yè),走不長遠。所以漢獅科技在建立之初,就確定了一個理念,那就是:產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的第一要素,產(chǎn)品本身便是最好的營銷。”蘇志揚說道。
既然確定要做產(chǎn)品,便不能渾渾噩噩,只吃老本。蘇志揚笑稱:漢獅科技的“折騰”,從企業(yè)成立之初就開始了。

引進中空百葉技術(shù)僅僅是第一步,在那之后,漢獅科技先后引進電動百葉技術(shù)、磁控中空技術(shù)、光能驅(qū)動技術(shù),不斷對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進行一次又一次的創(chuàng)新、研發(fā)、改良、測試,致力于將產(chǎn)品做到極度的精細化。
“唯有卓越,才能超越?!碧K志揚說道:“這些年來隨著中空遮陽領(lǐng)域在國內(nèi)的發(fā)展,市場競爭的加劇,也不是沒有企業(yè)與我們對標,但漢獅科技始終沒有受到干擾。因為漢獅科技擁有其他企業(yè)無法比擬的獨特優(yōu)勢:我們只專注于產(chǎn)品。
我們不可否認,中空遮陽系統(tǒng)雖然并不是一個特別高科技的東西,但是想要持續(xù)性的出產(chǎn)好產(chǎn)品,則需要技術(shù)、人員、生產(chǎn)工藝改良等沉淀,也要注重市場的品牌口碑度的積累。換句話說:想要做好中空百葉,耐心、良心、用心,都不能缺。更重要的是,得坐得了冷板凳,十年如一日的、持之以恒地鉆研產(chǎn)品?!?/span>
這種專注于產(chǎn)品,不斷深挖產(chǎn)品內(nèi)涵與進步空間的工匠精神,不僅是漢獅科技在市場上保有無可取代的地位的重要砝碼,也讓漢獅科技的產(chǎn)品成為了多家施工單位的指定產(chǎn)品,更有施工單位表示:華南區(qū)域的項目,唯一指定漢獅中空遮陽產(chǎn)品。
幾度解決行業(yè)難題,技術(shù)引領(lǐng)發(fā)展
“做產(chǎn)品,比起將功補過,亡羊補牢,更需要企業(yè)自身有先見之明,提前發(fā)現(xiàn)錯誤,解決錯誤?!碧K志揚解釋道:“在過去,由于中空遮陽領(lǐng)域式微,做的人也不多,信息傳播速度也不快。所以產(chǎn)品出現(xiàn)的小問題,企業(yè)方可以采用強大的售后服務(wù)能力去彌補。但這在現(xiàn)在,很明顯是行不通的?,F(xiàn)階段的產(chǎn)品,采用批量化生產(chǎn),大規(guī)模制作。這是一把雙刃劍,因為一旦產(chǎn)品出錯,造成的影響,幾乎是企業(yè)無法挽回的。一個兩個產(chǎn)品出錯能挽回,要是上百個,上千個呢?所以企業(yè),必須走在最前頭?!?/span>
那么,走在最前頭的秘訣是什么?蘇志揚表示:去解決行業(yè)中最難解決的問題。

“一開始引進中空百葉,我們把關(guān)注點放在了百葉上,先做百葉,再做玻璃。但我們發(fā)現(xiàn):這其實是本末倒置了?!碧K志揚解釋道:“很多人可能覺得,中空百葉=中空+百葉,但其實并非如此。如果只是簡單的把百葉放進中空玻璃里,很容易引起中空玻璃起霧,導(dǎo)致產(chǎn)品達不到應(yīng)有的成品效果,最終報廢?!?/span>
為了攻克中空百葉易起霧的技術(shù)難題,漢獅科技投入了大量的時間去研究中空玻璃的構(gòu)造與特點,從其根本上去解決中空玻璃起霧的難題。

漢獅科技所研發(fā)的第七代產(chǎn)品,通過完善的中空玻璃研發(fā)制造技術(shù),與在玻璃四邊的鋁隔條內(nèi)灌充分子篩,保證空氣中的微小水分能被迅速吸收的技巧,成功攻克了百葉放在中空玻璃里易起霧的技術(shù)難題。
但漢獅科技并未止步于此,他們很快窺見了下一個風(fēng)口:智能化。
“電動百葉、手動百葉的確擁有優(yōu)勢,但是對于消費者而言,未免繁瑣。也因此,漢獅科技研發(fā)了光能百葉?!碧K志揚說道。
2019年,漢獅百葉與日本方合作,在太陽能驅(qū)動的基礎(chǔ)上,成功研發(fā)出光能驅(qū)動技術(shù)。


“傳統(tǒng)的太陽能發(fā)電,效率太低,必須要有陽光直射,才能收集、轉(zhuǎn)化能源,如果天公不作美,太陽能的能源轉(zhuǎn)化效率也不高。而光能百葉,不需要太陽光的直射,只要有日光,就能保證正常使用。我們可以承諾,廣東省內(nèi),只要消費者選用漢獅科技光能百葉,只要這個百葉是安裝在正常建筑外立面上的窗上,一年之內(nèi),如果超過出現(xiàn)三次不能驅(qū)動百葉,我們就把光能百葉的消費還給他,相當(dāng)于免費使用我們的光能百葉。”蘇志揚道。

漢獅科技的光能技術(shù),不僅僅能夠應(yīng)用在百葉上,在供電領(lǐng)域也有極大的發(fā)展空間。以推拉門舉例,在過去,推拉門上的電動百葉需要供電,就需要走線供電,不僅不便,還或多或少會帶來安全問題。如梅雨時節(jié),導(dǎo)電軌上的銅片就很容易出現(xiàn)氧化、導(dǎo)電不良等問題,對人身安全造成威脅。但如果用光能技術(shù)驅(qū)動,則避免了種種問題。
光能驅(qū)動技術(shù)可運用的范圍很廣,除了運用在百葉上,也可以用在驅(qū)動,門禁、開窗器等領(lǐng)域,多元化使用。同時,這種技術(shù)不僅能夠通過遙控器控制,甚至能夠通過音箱聲控,不僅舒適,而且足夠安全,智能化。
“第一次,漢獅科技解決了中空玻璃里加百葉易起霧的技術(shù)難題,第二次漢獅科技解決了百葉智能化的問題。而在未來,我相信漢獅百葉能夠為消費者、為市場與行業(yè)攻克更多難關(guān)?!碧K志揚道。
勇于擁抱挑戰(zhàn),企業(yè)才有未來可言
“漢獅科技從來不是吃老本,不思進取的企業(yè)。在5G時代到來的序幕中,我們做的比你想的更多?!碧K志揚道。
三年前,漢獅科技為了更好地發(fā)展,搬至新工業(yè)園,成功實現(xiàn)了半自動化生產(chǎn),信息化管理。蘇志揚表示,漢獅科技的下一個目標,是實現(xiàn)整個生產(chǎn)流程的自動化與柔性化,達成高效生產(chǎn),確保一鍵下單,全線自動目標的達成。
“5G時代是不可逆轉(zhuǎn)的,或者說,每一個時代本身都不可逆轉(zhuǎn),時代的更迭,注定要顛覆企業(yè)以往的思維方式,如果企業(yè)不去積極應(yīng)變,便無未來可言。”蘇志揚表示:“也因此,企業(yè)自身要具有好的觸覺,堅信技術(shù)創(chuàng)新是驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的第一動力。積極擁抱新技術(shù),積極擁抱5G的來臨,這才能走得更快?!?/span>
蘇志揚說道:“在未來,漢獅科技將繼續(xù)以產(chǎn)品為企業(yè)發(fā)展第一要素,以技術(shù)為核心,迎接新時代,解決下一個行業(yè)中需要解決的問題?!?/span>

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