德斯萊斯家居科技有限公司前身為“佛山市百巨生鋁制品有限公司”，成立于2008年。為滿足企業迅速發展需要，2018年改名“佛山市德斯萊斯家居科技有限公司”，總部位于佛山市南海區獅山鎮，中國著名的鋁材產業重鎮，占地面積300畝，其中孵化器成品門窗工廠面積50000多平米。德斯萊斯門窗系統是一家多元化產業公司，集型材擠壓、表面處理、玻璃鋼化、型材貿易、門窗深加工等多項目分公司制的現代化企業。公司始終踐行工匠精神，先后獲得“ISO9001-2015國際質量管理體系認證”、“歐盟CE認證”、“中國人民財產保險PICC投保品牌”、等榮譽。目前公司發展穩定且蒸蒸日上。
▲德斯萊斯工廠
專業產業鏈，規避風險有保證
制造業的公司，往往會面臨以下幾種難題：
1、專業人員不足，遇到難題唯有依靠“人海戰術”，卻無法解決問題，反而導致問題越攢越多，越來越難以解決。
2、訂單一多，措手不及，容易忙中生錯，忙中生亂。
3、追求數量，質量不過關。追求質量，數量達不到要求。訂單遲遲未完成，企業口碑敗壞。
而以上幾個難題，在德斯萊斯門窗系統這里，卻被輕松解決。
凡事預則立，不預則廢。德斯萊斯在品牌建立之初，就致力于完善規則，創立專業產業鏈。企業擁有完整且行之有效的SOP，即標準作業程序。同時，德斯萊斯擁有獨立的復合系統與相應的工作人員對此進行檢測，在產品制作階段，就已經規避了大部分的風險。最后出廠的產品，不僅貨期準確無誤，而且質量也有所保證。
這一點，在德斯萊斯的工廠體現得格外明顯。德斯萊斯門窗系統總部的工廠，擁有五萬多平米的占地面積，但工廠內部，井然有序。鋁型材與產品堆砌整齊，工作人員有條不紊的處理著工作。這一切，都有賴于德斯萊斯專業的產業鏈。
▲德斯萊斯工廠
價值做加法，環節做減法
當前，系統門窗市場產品同質化現象嚴重，價格戰屢次發生，企業競爭白熱化，而德斯萊斯卻走上了一條與眾不同的道路，即加盟工廠合作。對此，李總表示：謹遵傳統在當下已然不可行，企業要發展，差異化很重要。
企業要明白客戶的痛點在哪里，客戶不缺鋁材，也不缺門窗，如果單純按照傳統模式：為做門窗而做門窗，為做鋁材而做鋁材。企業的價值何在？無法直擊客戶痛點，滿足客戶需求的企業，是早晚會被市場淘汰的。
那么客戶缺的是什么？
客戶缺的，是一個好的系統。
李總認為，客戶缺的，是一個完整且行之有效的系統。根據此點，德斯萊斯除了為客戶提供產品外，還為產品添加了不少“附加值”，如品牌策劃、產品包裝、生產技術、管理、運營等。根據不同地區的不同特點，以及客戶的具體要求，德斯萊斯甚至會為這個地區與客戶建立數據庫，量身定做合適的產品。如此，既充分滿足了客戶的需求，使經銷商的產品賣得出去，也使德斯萊斯打出了名號，更使德斯萊斯在市場下行的大環境中，逆勢上升，前途大好。
德斯萊斯在價值方面做了加法，同時，也在環節方面做了減法。
德斯萊斯本身是一個多元化的產業公司，而今，德斯萊斯整合了集團公司資源，減去大量繁瑣環節。提出口號并使其落地：工廠直供，沒有中間商賺差價。這讓廣大消費者用更少的錢買到了更好的產品。這樣的行為，不僅讓德斯萊斯的品牌走進了千家萬戶，更讓加盟的經銷商及工廠賺的盆滿缽滿。充分展示了何為“加入德斯萊斯，坐享勞斯萊斯”。
▲敏桓傳媒總經理喻凱與德斯萊斯副總經理李富兵合照
“三化”并立，穩步前進
標準化、模塊化、系統化，是李總反復提起的內容。
李總表示：德斯萊斯能夠發展至今，在市場中佇立不倒，甚至穩步前進，主要得益于德斯萊斯的體系和模式。而這些，是一個企業的立身根本。
在中國市場內，雖然有許多企業，都打著系統的名號。但實際上，他們對于系統的概念都非常模糊。有的企業僅僅是擁有完整的五金配件，便說自己是系統。有的企業僅僅是做了一個內開內倒窗，也說自己是系統。但實際上，真正的系統應該是整個產業鏈、整個企業的系統。從型材結構、產品設計、技術開發、營銷，乃至企業內部具體并可以實行的規則，都能有一個模式，這些加起來，才能被稱為系統。除此之外，只能稱之為偽系統，或仿系統。
而沒有形成模式，即便當下不出太大問題，將來總會出的。東奔西走只為滅火、解決麻煩，企業何來余力發展？
▲德斯萊斯展廳
長風萬里，盡在德斯萊斯
德斯萊斯不滿足目前取得的成就，在2019年3月份，企業內部提出了“十八路諸侯”的規劃。并為這“十八路諸侯”定下了一個目標，即在三年內，“諸侯”在當地的產能要達到3000萬，每一年的產值至少要做到5000萬，德斯萊斯則會幫助他們完成規劃。讓德斯萊斯的“十八路諸侯”均能成為當地的NO.1。長風萬里，遠大前景，盡在德斯萊斯。
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