▲同世夢建材科技（廣州）有限公司總經理程勉海
《中國系統門窗》雜志：程總，您好，歡迎接受我們敏桓傳媒—《中國系統門窗》雜志的專訪，首先請您簡單介紹下我們同世夢建材公司的大概情況。
程 總：大家好，我是同世夢建材科技（廣州）有限公司的總經理，我叫程勉海，我們公司致力為門窗幕墻行業提供最優質的產品，放眼世界，尋找最好的產品和解決方案，服務于門窗幕墻行業的發展。
《中國系統門窗》雜志：我們公司目前服務門窗幕墻行業的產品有哪些？那目前這兩類產品是怎么去做市場定位的？
程 總：我們公司主要經營兩類產品：一類是五金，另一類是門窗幕墻的密封產品。五金類產品我們主要以商業市場為主，也就是工程市場，這個產品主要是在大型的工建項目；而密封產品可以說兩個市場都可以做，專注服務于商業建筑和我們的家裝產品。
《中國系統門窗》雜志：據了解我們現在同世夢公司目前有代理瑞士西卡這個品牌，您能簡單介紹一下西卡是怎樣一個品牌嗎？
程 總：瑞士西卡是一個歐洲的百年老店，它是做聚氨酯類的密封方案為主，發展至今已有7個工業部門，跟建筑相關的主要是水泥和防水，像高鐵上用的橋梁，還有國內有很多重點項目用過它的大量防水技術，那么和門窗有關的就是膠類產品，膠類產品分門窗膠和幕墻膠，西卡在幕墻膠這一塊目前主要應用于高端的商用建筑，門窗膠致力于家裝門窗行業。
《中國系統門窗》雜志：我們同世夢選擇代理西卡的原因是什么？還有為什么選擇在門窗密封這個領域有這么大的一個投入呢？
程 總：是這樣的，我們創始人團隊也是從事這個行業十多年的，也可以說是國內或者華南第一批直接接觸和經營系統門窗的人員，目睹這十多年來，尤其是佛山地區的門窗行業的發展，在過去，型材行業和五金行業這兩個問題是比較顯而易見的，它的進步和發展比較容易看得到。其實門窗發展到今天，大家對他的功能提高要求是一個趨勢，那么最容易被大家忽略的就是密封問題，因為密封問題是看不到、摸不著的，但是它會在門窗的安裝上，未來的2-3年會體現出來，所以我們一直在關注這個領域，想尋找到這個領域好的解決方案，來推薦給國內高端門窗的用戶。
《中國系統門窗》雜志：那您認為西卡門窗系統的密封產品，在同行業中具有怎樣的優勢？
程 總：西卡的產品主要有兩方面的優勢：第一個從縱向上來講，西卡的產品有足夠高的品質定位，因為本身西卡是歐洲的一個聚氨酯類密封方案的巨頭，它的產品廣泛運用于我們的電子產品、高鐵，我們的各種豪華汽車品牌，包括復興號和波音，里面不僅僅是它們的玻璃槽用的是西卡的密封膠，更多的是里面的一些板材、一些零部件、一些不能夠通過焊接和螺絲連接的部位，用的是西卡的密封固定解決方案，西卡有這樣的技術和品牌的積累，它把產品延伸到我們建筑領域，它在技術上已經遠遠超過我們門窗所需要的，所以在西卡品質高度上來講，是隨時可以根據我們市場的發展去升級產品，這是一個產品的縱向優勢；從橫向來講，西卡的密封產品，提供我們門窗幕墻全系列的密封方案，這個包括兩個方面，一個是我們加工廠在廠內的密封方案，主要包括金屬與金屬之間的連接，也就是我們通常的型材組角之間的連接，就是行業常說的組角膠，還有膠條之間的連接，這個是膠條的專用膠。另外一個最常用的，玻璃與型材之間的連接，就是常用的密封膠，這是在加工廠用到的密封產品。第二個，就是在門窗成品出工廠之后，到終端用戶家，也就是安裝階段，西卡也有完善的密封解決方案，它有一個專用聚氨酯類的連接混泥土和金屬之間的膠，與這個膠配套的有防水膜的應用，之后再鋪張一些裝飾面，形成一個完整的密封系統，在理論上基本是能夠杜絕漏水的現象。
《中國系統門窗》雜志：我們目前家裝門窗企業，在密封環節經常會遇到哪些問題，我們西卡門窗系統密封產品有哪些好的解決方案？
程 總：根據十多年的工作經驗，以及我們在外資系統門窗公司的工作經驗統計來講，我們門窗行業出現問題，出現投訴百分之八十與漏水有關，其實漏水根本的原因就是密封不達標，出現這百分之八十的投訴，它又分兩個方面，門窗漏水一個是門窗本身的漏水，另一個是門窗安裝的漏水，在漏水這個問題上，這兩者是五五開，基本上兩者的問題概率是對半的。在門窗加工方面，西卡會提供型材與型材連接的專用膠，以此來加固型材之間的連接，同時提高他的密封性，西卡有提供膠條與膠條之間的密封膠，西卡從品質還有打造工藝上兩個方面去服務到客戶，先是提高門窗出廠的防水性能；第二個就是安裝方面，西卡提供一套整體的密封解決方案，就是專用的聚氨酯類的連接混泥土跟金屬之間的膠，然后還有配套專用的防水膜，這是一個很好解決防水的方案，從實踐上來講，既經濟、效率高，又能解決問題。
《中國系統門窗》雜志：近兩年行業發展競爭白熱化，您認為作為門窗企業的配套商，從哪些方面入手可以逐漸保持門窗企業配套商與家裝鋁門窗企業的長期合作關系？
程 總：從三個方面，第一個方面就是服務，我們提供貼身服務，貼身服務包括對門窗廠里面的技術人員以及生產加工人員進行一個全方位的培訓與指導，讓大家具備門窗密封的一個嚴格意識；第二方面就是培訓我們相應的代理商，經銷商以及他的安裝團隊，給他們一個規范化的指導，在作業中提高他們的防水意識；第三個方面，我們會根據市場客戶的反饋來不斷的改進產品，也會出一些適應市場需求的，不斷的豐富我們的產品和提高我們產品的品質，從這三方面來保持我們的競爭優勢。
《中國系統門窗》雜志：未來系統門窗將成為主流，今后我們將如何服務于這類企業，并為他們提供哪些更多優勢產品？
程 總：我們會采取幾個方法：第一個，會更多的參與到門窗廠的一個產品研發階段，也叫產品共研；第二個，可以根據某些特定的產品，比方說，要適應極寒，極熱的地區，或者說尺寸特別大的地區，我們會給一些性能指標超過普通產品的一些產品來配套，大概是這樣的情況，可以說是定制類的服務。
《中國系統門窗》雜志：您認為服務于鋁門窗行業的密封領域未來的發展將會聚焦在哪些方面？
程 總：從國內家裝門窗行業這20年的發展來看，過去的20年經歷了門窗簡單拼湊，到講究一定的厚度，再到美觀，金屬的耐用，那么下一階段，我們門窗密封行業一定會成為一個更加重視的一個問題，因為其他問題都得到了很多的解決，但是我們門窗密封的工藝和手段實際上和十年前沒有太大的區別，我認為未來門窗密封行業一定會提到一個新的高度，具體哪些會更重視，接下來隨著門窗的品質升級，開啟扇重量的增加，以及風格的加大，那么它相應的要求在型材與型材間的連接，需要得到加強，我認為型材與型材的連接會提到一個新的高度，也就是我們眼下所說的型材組角用金屬膠連接這個工藝，再過三五年，門窗的安裝應該會成為新的一個著重點，因為縱觀歐洲幾十年的系統門窗發展，都是一路這樣來解決問題的，到今天歐洲主流的系統門窗品牌已經剩下為數不多的幾個，每一個系統門窗都有從產品研發制造，加工，到安裝，一系列的標準和工藝，我們佛山門窗市場能做到這么全的，目前來講屈指可數，甚至還沒看到有一個非常完善的，我認為密封行業接下來會成為一個焦點，首先是型材之間的連接，隨著時間的推移，隨著消費者對這個安裝品質的要求提高，三五年后一定會出現大規模的安裝標準化，這樣來杜絕和減少后續服務的麻煩。
《中國系統門窗》雜志：未來幾年，我們同世夢建材的企業規劃是怎樣的？
程 總：這幾年我們的重心，會逐漸提升團隊技術能力和服務能力。我們會逐漸轉移到整個家裝行業，從大的市場發展來講工程和家裝行業是一個此消彼長的一個過程，國外的發展經驗也是如此，同世夢會投入更多的人力、物力，尋找開發更多更專業的配套產品，也可能不限于密封產品。
《中國系統門窗》雜志：非常感謝我們程總精彩的分享。
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